专访CEO ArturoVelez 游戏企业出海应打好哪两张牌

拉美市场的应用商店数量比较少,关系也没中国那么复杂,玩家的需求也才开始多元化……乍听之下,国内手游出海拉美市场似乎难度不大,但真要做好,其实也不容易。Naranya Co-Founder&China CEO Arturo Velez在第四届全球移动游戏大会现场接受GMGC媒体游戏之音专访时表示,国内手游企业如要出海拉美市场,必须打好以下两张牌:游戏的语言本地化和便捷的支付方式。

以下是采访视频:

以下是游戏之音专访实录:

游戏之音:在南美您是做应用商店,类似于为我们南美的玩家或者用户提供各种各样的移动端的应用,或者游戏呢?

ArturoVelez:的确您可以把我们理解为在拉美市场上一个应用的商店,因为我们在拉美各国都是有当地的代表处,我们主要如何把各个游戏和各种应用在拉美进行分销。

游戏之音:看到您的职务跟中国有关,您在中国开展的业务、相关的合作主要的方面是在哪里?

ArturoVelez:的确我们踏入中国的市场已经有两年的时间,我们主要的大本营是在深圳,我们是寻找合作商很好地把我们的应用进行推广,具体的我还不能透露,我们希望在北京建立一个代表处来巩固我们与中国各个厂家之间的联盟。

游戏之音:您能不能简单地谈一下进入中国两年以来对于中国的移动应用市场跟游戏市场,您个人的一个感受?

ArturoVelez:就我本人在中国待的时间不长,我们在北京建立这个有两年的时间了,在中国有很多移动应用的商店,跟拉美不同,拉美只有两家,我们来到这里就是给中国的开发商提供一个机会,让你们能够进入拉美市场,因为在拉美移动应用商店的数量比较少,打交道的伙伴比较少,也没有那么复杂。

游戏之音:我想了解一下现在您在南美覆盖的国家有多少?您所覆盖的这些国家的智能移动终端的数量是多少?他们对于游戏的偏爱是怎么样子?能不能给我们做一个指导?

ArturoVelez:首先我们在几乎每一个在南美大陆的这些国家都有覆盖将近有19到20个国家,在南美像所谓的手游在南美还算是一个比较新兴的事物,刚刚成长起来,因为我们新用的设备都是比较便宜的,我们不像中国有这么多资源、这么复杂。而且在南美我们大部分的玩家主要玩的是休闲类游戏和动作类游戏,但是这个局面正在逐渐改变,我们逐渐开始多元化,从休闲类的游戏到战略性的游戏都有一些涉及。

游戏之音:您刚才也提到我们整个公司还提供支付方面的功能,您能不能简单地介绍一下现在我们在南美当地的用户的付费意愿是怎么样,是不是也是逐渐成长起来?

ArturoVelez:的确在拉美支付是一个很大的障碍,大部分南美的用户都主要是以来信用卡,信用卡非常地不方便,即便是用户想要支付,也会产生很大的障碍。现在他们跟拉美的移动运营商建立良好的合作伙伴关系,这样就给游戏的开发商提供了很好的机会,把这样一个支付服务的功能嵌入到游戏当中,比如说一键式的支付,给他们的用户提供了非常快捷方便的支付服务。

游戏之音:我最后一个问题是他想对他的中国合作伙伴进军南美有怎样的建议?

ArturoVelez:我有两个方面的建议,设备就是语言的本地化,因为像拉美的客户主要是由于天然地理上的优势,他们更习惯于玩欧美的一些游戏,包括英语版本的游戏。假如说中国的游戏开发商游戏品种当中已经有英文版的话,做一个市场的准入应该没有那么大的障碍。在那之后除了英语之外,拉美地区更多的是西语和葡语的国家,也不是说你没有西语的版本就不能够进入这个市场,英语也是可以的,你们可以在具体的操作当中、具体的市场准入当中学到很多。拉美市场价格还是处于比较低端的市场准入的风险没有那么大。

第二个是关于支付方面的,中国游戏的开发商一定要把自己的支付服务做好,之前也说过像拉美地区很多客户依赖的是信用卡,信用卡的支付是非常地不方便,如果说你开发的支付的系统主要是应用的是信用卡的话,很难得到一些正能量的反馈,希望中国的游戏开发商能够在支付方面做得更好一些。

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